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비즈니스 협상, 차이를 인식하라! 동영상

비즈니스 협상, 차이를 인식하라!


강좌소개

국가간 적 차이의 이해를 바탕으로 한 국제적인 비즈니스 협상에 대해, 현장에서 습득된 구체적인

문화차이 사례와 협상 사례(중국과 비즈니스를 중심으로 한 사례)를 제시하는 사례기반 학습콘텐츠로 설계하여

학습자의 간접경험력을 제고함으로 현실 적용성을 높이고자 합니다.

 

학습목표

본 강좌는 비즈니스 거래의 기초라고 할 수 있는 비즈니스 협상의 기본적인 실무지식 습득을 위한 것으로, 구체적인 학습목표는 아래와 같습니다.

- 비즈니스 협상의 기본 지식 이해

- 문화의 차이(합리설, 상관습, 관념 등)에 기반을 둔 비즈니스 협상방식 이해

- 비즈니스 협상을 위한 사전 준비 이해

- 비즈니스 협상의 단계적 전술 습득

- 비즈니스 협상과 연계된 리스크 관리 방식 이해

 

강좌 소개 영상



 

강좌목차

주차주차명차시차시명(소주제)
1주차 비즈니스 협상과 문화코드 1 1-1 상대의 일상에 관심을 가져라
1-2 말, 나와 상대를 잇는 다리에 귀 기울여라
1-3 상대의 입장에서 시간과 공간을 판단하라
2주차 비즈니스 협상과 문화코드 2 2-1 상대의 사고방식을 이해하고 표현하라
2-2 대안을 찾는 자세, 생활전략에 주목하라
2-3 합리성에서 협상성공의 길을 찾아라
3주차 비즈니스 협상과 상관습 3-1 상대의 제안에 숨은 대가를 알아채라
3-2 모든 지역은 다르다는 것을 기억하라
3-3 효과적으로 다중플레이의 우위를 선점하라
4주차 비즈니스 협상 준비 4-1 협상이 어려운 이유
4-2 협상에 임하는 자세
4-3 비즈니스 협상과 관련 실무적 준비
5주차 비즈니스 협상 실무1 5-1 협상의 3대 원칙
5-2 협상 초반전술의 이해
5-3 협상 중반전술의 이해
6주차 비즈니스 협상 실무2 6-1 협상 종반전술의 이해
6-2 거래선 유지
6-3 비즈니스 협상과 리스크 관리
7주차 비즈니스 협상 적용의 종합 7-1 비즈니스 협상 적용의 종합
8주차 종합평가 8-1 종합평가

 

 

강좌운영계획

총 8주차의 학습과정을 통해서, 정해진 성적 규정을 통과한 학습자에 한해서 이수증을 발급합니다.

(퀴즈 20%, 토론 20%, 과제 10%, 에세이작성 20%, 종합평가 30% 중 60점 이상 취득자)

 

 

교수소개

곽복선교수, 약력<br>경성대학교 중국학과 교수(2012.3~현재)<br>중국지역학회 회장(2014~현재)<br>새만금개발청 중국분과 자문위원(2015~현재)<br>KOTRA 중국사업단장, 중국조사담당관, 베이징무역관장, 칭다오무역관장, 청두무역관장 등 역임(1986.2~2012.2)<br>충청남도 중국경제 자문위원(2004.3~2007.2)<br>저서<br>중국의 환경보호산업(중서부지역),KOTRA,곽복선,2001<br>현장에서 읽는 중국 환경시장,KOTRA,곽복선,2006<br>중국경제론, 박영사, 공저, 2018(3판)<br>중국소비시장의 패러다임변화와 진출방안, 한국경제연구원, 곽복선, 2016<br>역서<br>개원의 치세,출판시대,곽복선,2007<br>빼어난 속물들-죽림칠현, 푸른역사, 곽복선,2007<br>치마폭에 흐르는 중국역사, 마인드탭, 곽복선, 2017

 

조교소개

문연희 경성대학교 중국학과 학사조교, yanxi0725@ks.ac.kr

강좌지원팀

경성대학교 K-MOOC 사업단, 박경수, helpksmooc@gmail.com



  1. 분야

    사회
  2. 운영기관

    경성대학교
  3. 총 주차

    08주
  4. 주간 학습권장시간

    02시간 00분
  5. 강좌 번호

    KSUk_06
  6. 강좌 운영 기간

    2018.10.17~2018.12.11
  7. 수강 신청 기간

    2018.10.16~2018.12.07
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